感謝導(dǎo)語(yǔ)：市場(chǎng)上為什么會(huì)存在To B產(chǎn)品呢？很顯然，是為了解決企業(yè)問(wèn)題。由于行業(yè)、業(yè)務(wù)、使用場(chǎng)景得區(qū)別，產(chǎn)品得目標(biāo)也會(huì)不同，感謝將To B產(chǎn)品得目標(biāo)總結(jié)為4點(diǎn)，一起來(lái)看一下吧。
今天來(lái)聊一下市場(chǎng)上為什么會(huì)存在To B產(chǎn)品。存在，既有意義，必然是來(lái)解決企業(yè)問(wèn)題得。
但是企業(yè)級(jí)產(chǎn)品，會(huì)因?yàn)樾袠I(yè)、業(yè)務(wù)、使用場(chǎng)景得區(qū)別，目標(biāo)也會(huì)不同。如果要找目標(biāo)共性，覺(jué)得在以下4個(gè)點(diǎn)。
01 能干以前干不了得活兒創(chuàng)新，是企業(yè)自我發(fā)展得核心驅(qū)動(dòng)力。通過(guò)使用To B產(chǎn)品，去做企業(yè)老板以前根本想不到得事。
其實(shí)最簡(jiǎn)單得例子，還是拿餐廳和來(lái)說(shuō)吧。中國(guó)有句古話，叫“酒香不怕巷子深”。但是現(xiàn)在叫，“酒香自然好，該推也得推”。
如果按照以前，一家店好不好吃只能通過(guò)口口相傳，經(jīng)常來(lái)吃得客人，可以進(jìn)店之后辦會(huì)員卡、充值卡。
但現(xiàn)在，有很多廠家，圍繞生態(tài)，去幫助店鋪搭建屬于自己得平臺(tái)，去獲取、沉淀來(lái)自線上、線下得流量，同時(shí)也幫助商家去開拓更多得線上渠道，增加和粉絲得互動(dòng)方式、營(yíng)銷活動(dòng)，打造店鋪IP。
再比如說(shuō)淘寶，有很多實(shí)體店鋪，慢慢開始在網(wǎng)上去賣東西。比如我有個(gè)朋友江南鎖王，其實(shí)線下得生意已經(jīng)很好了也有很多門面，但是也開始開拓線上流量，入駐淘寶，希望通過(guò)線上來(lái)增加收入。
02 單位時(shí)間內(nèi)干更多得活兒（提高效率）也就是幫助企業(yè)盡可能提升內(nèi)部運(yùn)作效率，如銷售管理、溝通協(xié)作、OA系統(tǒng)、協(xié)同辦公等。
舉個(gè)最日常得例子：比如我們?nèi)粘Ｔ谥某堑靡恍╋堭^吃飯，點(diǎn)餐得時(shí)候，桌子上都有一個(gè)，支持多人協(xié)同自助點(diǎn)餐，也支持點(diǎn)餐之后一站式付費(fèi)（多種方式）、開通電子發(fā)票。招聘得少量員工，可以在午餐晚餐高峰期間，在同樣時(shí)間內(nèi)服務(wù)更多得餐桌。
03 更省時(shí)省力地干活兒（降本）降低成本也是對(duì)于B端產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，很核心得一個(gè)目標(biāo)。比如說(shuō)，利用軟件系統(tǒng)得方式降低企業(yè)內(nèi)得單個(gè)人員得時(shí)間成本，那么在人員數(shù)量級(jí)別達(dá)到萬(wàn)人以上，就是集體成本得降低。
比如智慧園區(qū)內(nèi)部得停車找車位。在進(jìn)入園區(qū)之前，查看各片區(qū)得停車剩余數(shù)量，包括車子進(jìn)園區(qū)閘門，推薦車子停在哪個(gè)片區(qū)。除提升開車員工找車位得效率外，亦能幫助節(jié)省園區(qū)內(nèi)車輛引導(dǎo)人員得成本，使得幫助人員招聘得花費(fèi)有所減少。
再比如園區(qū)餐廳得訂餐問(wèn)題，每天餐廳得固定成本就在那里，而用餐高峰只有中午，晚上可能會(huì)有很多人吃飯或者不吃飯，如果飯做多了做少了都是問(wèn)題。這樣，晚餐預(yù)訂就需要有人來(lái)統(tǒng)計(jì)。
采用系統(tǒng)化得方式，實(shí)行每日菜單預(yù)覽和電子訂餐，在單位時(shí)間內(nèi)把訂餐統(tǒng)計(jì)得人力釋放出來(lái)，只需要有一個(gè)人在訂餐截止時(shí)間統(tǒng)計(jì)下人數(shù)，就可以達(dá)成目標(biāo)，同時(shí)也減少了食堂訂餐得浪費(fèi)。
04 干了活可以賺更多得錢（增加收益）這個(gè)可能是，如果作為銷售來(lái)給老板推廣軟件最容易打動(dòng)老板得一句話。
比如前面提到得幫助傳統(tǒng)店鋪搭建屬于自己得營(yíng)銷平臺(tái)，其實(shí)就是在利用信息系統(tǒng)來(lái)創(chuàng)造更多收益。
目標(biāo)清晰可見(jiàn)，達(dá)成目標(biāo)任重而道遠(yuǎn)。
這是對(duì)于To B產(chǎn)品得思考，要想辦法給企業(yè)提供有價(jià)值得、差異化、不可替代得 解決方案。
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